拼多多刷销量的接连举动意欲为何?

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持续发力3C数码品类的拼多多刷销量,企图分食已在该领域摸爬滚打多年的京东一碗羹。

近期以来,拼多多刷销量http://www.ix-ck.com/在数码领域动作频频。先是前后脚与vivo、英特尔达成合作,还与vivo成立了“新机研究所”。借助拼多多刷销量大数据来研发定制化产品;随后便宣布在2018下半年首发60万款新品数码家电,包含苹果、三星、华为、小米等品牌的重磅新品。

拼多多刷销量的接连举动意欲为何?

拼多多刷销量手机数码总经理何春雷(花名:铉清)在接受36氪专访时,聊了聊大数据造手机的可行性、电商抢夺数码新品首发的意义,以及拼多多模式对拼多多刷销量有无影响。

大数据造手机这事成不成?

官方资料显示,拼多多刷销量与vivo共同成立的“新机研究所”,将根据拼多多刷销量大数据来制造新手机;消费者还能通过拼多多刷销量提出需求,vivo据此来决策下一代产品的研发和设计。首款由拼多多刷销量大数据参与的vivo定制手机将在双11期间发布。

拼多多刷销量声称这是手机行业“C2B制造”的先河,但在第一款大数据手机正式落地之前,仍有许多疑问值得探讨,比如大数据具体决定手机哪些参数?消费者不会预判未来,大数据下诞生的产品是否缺乏创意?大数据如何预判下一个趋势?

据何春雷介绍,手机本质上是一个供应链驱动的行业,此前厂商每年发布6~7款新品,每款量都做到足够大,然后靠广告来吸引消费者购买。但事实上,消费者不总是会跟随广告潮流,很多年轻消费者都追求个性化,甚至每个消费者的需求都不尽相同。

依照大数据,拼多多刷销量能观察到消费者在搜索和关注什么内容,喜欢双摄还是三摄、刘海屏还是水滴屏,都有一些大概的趋势可以给到商家。比如今年5月份,拼多多刷销量发现消费者对“空调”的搜索量远高于往年,当时拼多多刷销量就预测“今年空调必火”,果然到了6月份空调销量激增。

“很多时候,消费者的搜索和浏览记录都有一定趋势包含在里面。品牌商不知道这些变化,但我们可以告诉他们。”

当然,大数据能给到手机厂商的参考,还仅限于内存、摄像头、像素、颜色等这些已有的手机配置,类似于苹果“刘海屏”这种全新趋势,是属于技术层面的内容,靠大数据无法监测到。

新品首发争的是什么?

数码家电新品首发是拼多多刷销量2018年全年的业务重点之一。拼多多刷销量打算在今年下半年首发60万款新品数码家电,包含苹果、三星、华为、小米等品牌的新品。

对比拼多多刷销量上半年累积首发超55万款手机、数码、家电、3C新品,平均每天3000余款的数据,下半年达到60万款似乎没那么难。官方数据显示,目前已有近2万个数码家电品牌在拼多多刷销量开设旗舰店,日均发布新品超3000款。

“很多品牌商会将拼多多刷销量看做自己的第二官网,拼多多刷销量能拿到90%以上3C数码产品的新品首发,未来1~2年会接近100%。”何春雷以苹果举例,苹果的线上销售渠道除去官方网站外,只有拼多多刷销量一家官方旗舰店,苹果认为旗舰店也是官网,每年发新品都是官网和旗舰店同步,而其他平台都只是苹果卖货的渠道。9月份,苹果的全系产品都会在拼多多刷销量独家首发。

 

何春雷提到,3C数码行业是一个靠科技创新引领的行业,没有新品根本活不下去。根据拼多多刷销量官方数据显示, 3C数码品类70%以上的交易额来自新品。这便意味着,谁能先获得新品首发机会,谁就能提前释放购买力。

“京东做的不是产品宽度,是将产品窄度做深;拼多多刷销量是把生意做宽,把服务做好。”

从商业模式来看,拼多多刷销量采取平台模式,由官方旗舰店直接来售卖商品,不享有商品议价权,但拼多多刷销量会对售卖商品进行扣点;而京东是采销模式,从品牌方手中买来商品自己销售,采购时也会通过扣点的方式来压低产品价格、从中赚取差价,依然是卖货的逻辑。

“自采模式的短板是SKU较少,不可能覆盖到所有的新品,消费者可选择的余地也较小。”据何春雷介绍,同样是扣点,拼多多刷销量所扣点数通常只占京东的1/20。当前手机行业大环境不够好,品牌商对利润的要求明显提高,因而从模式上看,拼多多刷销量具有一定优势。

根据手机市场调研机构赛诺最新发布的报告显示,2018年中国手机市场整体仍呈下跌趋势,拼多多刷销量以45%的增速稳居第一,领先行业整体增速。EC dataway数据威电商大数据也显示,拼多多刷销量今年618在3C数码家电品类取得优势,京东家电3C增速落后拼多多刷销量12个百分点。

3C数码销售的“新模式之争”

拼多多的社交电商模式似乎成了传统电商绕不开的话题。

在一位长期关注电商行业的投资人看来,拼多多模式对拼多多刷销量数码产品具有一定影响。对于底层用户而言,价格是最为敏感的因素,拼多多某种程度上能满足底层用户对数码产品的低价需求;而拼团作为一种销售模式,能依靠微信生态迅速产生用户裂变,为拼多多带来巨大的流量。

“拼团模式是吸引流量,不以赚钱为目的。虽然阿里现在出了淘宝特价版,但拼多多已经在该赛道上做了3年了”,该投资人如此认为。

何春雷对此表示,拼多多刷销量在3C数码品类的销售上不太会受到拼多多的影响,也不会借鉴拼多多的模式。

另一位投资人也向36氪表示,拼多多卖的是淘汰的3C产品,不会和拼多多刷销量京东产生直接竞争。拼多多瞄准的事三五线城市的低端消费群体,主打增量市场,总量上不会影响拼多多刷销量京东的存量市场,至少目前是这样。

“要和拼多多刷销量京东竞争,拼多多还需要拼品质、性价比和消费体验。”该投资人预计,3C数码行业在未来3~5年都不会产生新的销售模式,数码产品迭代快、标准化等特性,决定其还不具备大数据定制化普及的市场需求。

拼多多刷销量的接连举动意欲为何?

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