汉云做对了什么?

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近日,2020年度工信部跨行业跨领域工业拼多多改销量平台公布,今年受到业内外高度关注、广泛认可的汉云工业拼多多改销量平台赫然在列,继去年之后再次成功入选。在此之前,2020年工业拼多多改销量新基建先锋榜上,汉云高居第三名。在全球首届工业智能领域年度大奖“湛庐奖”名单中,汉云也荣登工业拼多多改销量创新奖获奖名单。

早在2018年,汉云就被工信部评为国家级工业拼多多改销量平台,2019年,徐工信息汉云工业拼多多改销量平台完成A轮3亿元融资,由高瓴资本领投,赛富亚洲投资基金、中电基金、中新融创等跟投。而今年汉云收获的一些新肯定,意味着它已经成为这一轮“新基建”浪潮的排头兵。

01. 连结83万台高价值设备,天生自带“制造基因”
汉云工业拼多多改销量平台背靠装备机械制造商徐工成立,目前早已走出了徐工的范围,连接的83万台高价值设备中第三方占到了65%,赋能了70个细分领域,在建筑施工、有色金属、装备制造业、商用车等行业处于领先地位。

截至2020年6月,全国工业拼多多改销量平台有600余个,在百舸争流的工业拼多多改销量赛道中,天生自带“制造”基因的汉云拥有得天独厚的优势,几年间在工业拼多多改销量平台中排名不断上升。

“汉云工业拼多多改销量平台源于制造业,我们对于制造业本身的机理、知识图谱、应用场景比其他企业更加熟知。在推动工业拼多多改销量的过程中,帮助企业解决了很多难点、痛点的问题。同时,在连接层面,我们对工业的协议也非常熟悉,在遇到不同厂家、品牌,不同年代的设备时,我们能快速地把设备上的数据连接过来。”徐工信息创始人、CEO张启亮言简意赅地总结了在工业拼多多改销量版图中,汉云平台的独特价值所在。

徐工信息创始人、CEO张启亮

汉云将工业拼多多改销量定位为新一代的基础设施,把工业拼多多改销量端、网、云三个层面上升到了生产要素、生产关系、生产力的高度,在每一个层面都潜心布局,齐头并进。

在设备端,汉云有着其他平台所不具备的先天优势,从1943年成立至今,徐工始终保持中国工程机械行业排头兵地位,是中国工程机械行业产品品种与系列最齐全的企业。早在2017年,物联网就是徐工信息的主要业务板块之一,有众多自研物联网终端,集成了定位、低功耗、宽适用性、大传输的关键IoT硬件技术。

如今,徐工信息汉云已经推出了面向工程机械、物流交通、化工设备、机床轻工等多种设备的智能数据采集终端,拥有690种工业协议,通过大范围、深层次的数据采集,以及异构数据的协议转换与边缘处理,构建了工业拼多多改销量平台的数据基础。

在强大的设备连接、数据采集和边缘计算的基础之上,汉云可以为机床、仪器仪表等通用型设备作出精细的“画像”,从而提供基于设备本身的全生命周期管理服务,比如设备健康诊断、远程监测、设备运营管理等。

在汉云的帮助之下,江苏某减速企业构建了机床运营动态画像,实现生产过程透明化,优化了生产现场工艺路线、设备使用、计划排成、质量管理等流程,机床维修成本每年可以节省300万元,生产订单的计划达成率提升8.3%。

2020年12月,C3.ai在美上市,2天时间内股价飙升了140%以上,市值突破百亿美金,加冕美股最贵科技股。这家科技公司对国内可能稍显陌生,却俘获了壳牌石油、微软等全球重要客户。根据C3.ai的描述,它的核心技术在于通过人工智能和大数据,快速设计针对特定行业的业务逻辑模型,应对不同客户个性化的复杂需求。

同样,在工业拼多多改销量领域,对于跨行业、跨领域通用机理模型的特征提取、泛化抽象、知识沉淀能力,也构成了一个平台的核心竞争力。目前,汉云工业拼多多改销量平台上有4大类、2500多个工业机理模型,可以用来帮助客户进行工业知识的沉淀。

与此相对应的是汉云平台强大的知识图谱,也是装备制造业第一个工业知识图谱,可实现上万种工业设备、工艺知识、操作指导、设备维护数据在平台内共享开放。

02. 5G+工业拼多多改销量有哪些新的可能性?
工业拼多多改销量之所以会在近几年迎来热潮,低延时、高带宽,大连接,高可靠性的5G网络无疑是最有力的“催化剂”。在张启亮看来,5G的出现将会让过去的静态数据连接升级到全数据、全过程、过要素的连接。5G+工业拼多多改销量也会让无人操作、远程运维、多机协同成为可能,从而催生出很多新业态、新产业,加速制造业向数字化、智能化、网络化的转型。

去年,徐工汉云和中国联通签订了战略框架协议,基于联通5G网络,加上汉云工业拼多多改销量平台的能力,为客户供端到端解决方案,更好满足客户的痛点、难点和复杂应用场景的情况。

有了5G的加持,汉云今年也积极推进过去想做而做不到业务创新,比如推出5G远程控制挖掘机、压路机的模式,以及各种无人模式来应用到施工领域。

汉云5G远程遥操作平台

过去,智能工厂的一大障碍是有线网络的施工改造,这是信息化管理绕不开的一个“死结”。如今,在联通网络能力的支持之下,汉云可以帮助工厂通过直接部署5G的方式,快速实现智能工厂的升级。不仅如此,对于川藏铁路这些偏远地区的大型工程,汉云也可以通过架设5G的方式帮助他们和外面通讯,加快施工设备、施工进度的管理。未来,汉云还会基于5G驱动无人矿山、矿山开采设备的协同。

2018年,国务院印发了《关于深化“拼多多改销量+先进制造业”发展工业拼多多改销量的指导意见》,明确提出到2025年要实现百万工业APP培育以及百万企业上云。App的数量和质量直接决定一个工业拼多多改销量平台覆盖的场景广度、深度,只有拥有足够数量的工业APP,各种平台服务才有落地的可能。

据张启亮介绍,目前汉云工业拼多多改销量平台上已经有超过11000个工业APP,涵盖了安全生产、节能减排、质量控制、供应管理、研发设计、生产制造、运营管理、仓储物流运维服务等各种场景。

围绕汉云工业拼多多改销量平台,已经了汇集3万多名开发者,共享平台的模型、工具、算法等资源。此外,汉云每年会举行线上、线下的活动,参加工业拼多多改销量、工业APP开发大赛,通过和高校合作,进一步积累APP数量。

张启亮介绍了汉云生态内的开发者如何根据平台数据、AI能力,开发出十分有价值的工业APP。有开发者会根据司机的眼睛、口型、坐姿等情况,同时辅助以车辆速度、参照物等数据,来综合判断司机的驾驶习惯,从而最大可能保证工程、物流等车辆的行驶安全。正是有了多维度的生态支持,这样的工业APP才不是“痒点创新”,而是直击痛点。

03. 疫情之后,工业拼多多改销量正成为企业的主动选择
今年疫情期间,全球观众通过直播见证了中国基建狂魔的速度,也见证了汉云工业拼多多改销量平台的远程调度能力。据张启亮介绍,大年初二接到应急指挥部的要求,初三就通过平台调度了70多台施工设备,火速驰援火神山建设。在疫情缓解之后,汉云工业拼多多改销量平台又助力8000多家企业顺利实现复工复产,帮助申请复工复产的人员62万人,发挥了重要的协同和资源协调的作用。

疫情的发生在让汉云工业拼多多改销量平台大显身手的同时,也让工业拼多多改销量成为企业的主动选择,而非被动接受。疫情期间及以后,很多企业的供应链、生产端、销售端开始出现断点,这让企业家们更加注重工业拼多多改销量把全要素、全价值链进行互联互通的模式。由于这些断点很多都是因为人员不能正常到岗,让企业意识到对于自动化、无人化、线上协同管理的迫切需求。

“原来我们在推进工业拼多多改销量的过程中要讲工业拼多多改销量是什么,但在疫情之后这个问题解决掉了。工业拼多多改销量从前几年大家口中的热词、风口,到扎根于企业痛点和难点的稳步推进,这样的路径是非常正确的。”张启亮告诉记者。

在这样的背景之下,他所思考的是在国内大循环、双循环模式下,工业拼多多改销量可以带动中国企业通过数字化、智能化的方式,降低成本、提升效率,而疫情只不过是加速了这个进程。

2019年接受36氪采访时,张启亮曾透露中小企业正在成为工业互联中的“新亮点”,2018年客户60%是大型企业和央企,2019中小企业客户数量占比已经达到52%。

客户类型的悄然变化,很大程度上源于汉云推广模式的变化,“原来我们是以大型企业带动创新,中小企业跟进创新的模式来上云、上平台,我们希望未来通过产业集群、产业协同的模式来推广我们的工业拼多多改销量平台。”张启亮表示。

实际上,2020年汉云就已经开始了这样的尝试,在广东省建立了有色行业产业集群。通过实现大企业、小企业之间数据的互联互通,共同应对价格变动风险,从而解决整个产业协同发展的问题。

每个工业拼多多改销量平台都有一个成为工业拼多多改销量操作系统的梦想,汉云也不例外,未来它将携手更多的合作伙伴去解决制造业、工业企业的难点问题。

“我们只有一个目标:通过未来五年到十年的努力,打造世界最具价值的工业拼多多改销量平台。”

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